Ao iniciar a jornada em busca do lar dos sonhos, muitos se encantam com a ideia de visitar imóveis e visualizar as possibilidades. No entanto, antes de mergulhar nesse mundo de escolhas e oportunidades, é crucial estabelecer bases sólidas. E a pedra fundamental dessa construção é o financiamento.

Imagine este cenário: um cliente chega até um corretor de imóveis animado, com ideias claras sobre o que deseja, mas sem uma compreensão realista de suas opções financeiras. Neste ponto, antes mesmo de dar o primeiro passo na procura pelo imóvel perfeito, é imprescindível entender até onde os recursos financeiros podem alcançar.
 

“Minha missão é conscientizar tanto compradores quanto corretores de que a prioridade absoluta ao iniciar o processo de compra é o financiamento. Se a moeda de compra do cliente é o financiamento, então é essencial que ele se concentre nisso desde o início. É crucial entender que a aprovação de crédito feita pelo correspondente é um serviço gratuito para o cliente. Não há taxas associadas a isso, mesmo que haja incerteza sobre a decisão final de compra”, declara a especialista em crédito imobiliário e CEO da Ágil Soluções em Documentação Imobiliária, Débora Pezzotti.

Quais os primeiros passos para um financiamento imobiliário?

Antes de iniciar a busca por um imóvel para aquisição, é aconselhável que a pessoa avalie sua capacidade financeira, compreendendo o que é viável e até que ponto está disposta a investir. Logo, em vez de o corretor apresentar diversas opções imediatamente, seria prudente examinar preliminarmente simulações financeiras. O passo mais apropriado seria estabelecer contato com uma assessoria de crédito imobiliário, permitindo ao cliente explorar suas opções e limitações. Somente após essa análise, seria sensato prosseguir com a busca pelo imóvel que se enquadre nesse perfil. Esse processo se revela fundamental tanto para o cliente quanto para o corretor imobiliário.

“Neste estágio inicial, ainda não temos o valor do imóvel em questão. Por isso, é fundamental trabalhar com a capacidade máxima do cliente. Se ele se enquadra no programa Minha Casa, Minha Vida, por exemplo, podemos orientá-lo de acordo com os valores estipulados. Na nossa região, para a Faixa 2, com uma renda de até R$ 4.400,00, o limite é de R$ 264 mil. Se o cliente se encaixa nessa faixa, direcionamos nossa busca considerando esse valor máximo. O mesmo princípio se aplica à Faixa 3, com um limite de R$ 350 mil. Transmitimos essa informação ao cliente, dizendo que este é o valor aprovado para sua busca por um imóvel dentro de suas condições. Além disso, é importante destacar que a carta de crédito para a Caixa Econômica Federal é válida por 180 dias, proporcionando um período adequado para a busca do imóvel ideal e a organização dos recursos necessários para a entrada”

Ao estabelecer contato inicial, o cliente tem a oportunidade de compartilhar sua história financeira e suas metas de aquisição de imóveis. Este é o momento em que a correspondente pode oferecer uma análise detalhada, revelando as possibilidades de financiamento e os limites orçamentários.

Aproveite e confira em nosso Blog: Quanto fica a parcela do financiamento de um imóvel de R$ 500 mil?

Com essa informação em mãos, o corretor de imóveis pode, então, direcionar sua busca de maneira mais eficaz. Em vez de oferecer propriedades que possam estar fora do alcance financeiro do cliente, ele pode focar em opções que se encaixem perfeitamente em seu perfil financeiro. Isso economiza tempo, evita desapontamentos e maximiza as chances de encontrar o imóvel ideal.

A correspondente enfatiza a importância da segurança ao assinar o contrato de financiamento imobiliário, garantindo que todas as informações e documentações estejam em mãos. "Quando você encontra um imóvel que realmente gosta, ter todas as informações e documentações em ordem proporciona uma sensação de segurança. Você se sente confiante ao assinar uma proposta, ao avançar para um contrato e ao fazer o pagamento de um sinal. O corretor, com sensibilidade, compreende a importância desse processo, evitando qualquer constrangimento ao cliente. Ele conduz essa conversa de forma delicada, sem invadir a privacidade financeira do cliente, mas explicando gentilmente que entender a dinâmica do financiamento é crucial. Inicia-se, então, uma simulação para determinar se o financiamento é viável e se encaixa nas necessidades do cliente."

Gerenciando Expectativas: Visões de Compradores de Imóveis e Vendedores de Imóveis

Quando se trata de visitas a imóveis, a dinâmica pode variar dependendo se o imóvel está vazio ou ocupado pelo proprietário. Em casos de imóveis vazios, o corretor tem a liberdade de realizar visitas quantas vezes forem necessárias, proporcionando uma experiência mais flexível aos potenciais compradores. No entanto, na maioria das vezes, os imóveis estão ocupados, o que pode criar expectativas tanto para o comprador quanto para o vendedor.

Para o comprador, visitar um imóvel ocupado pode gerar certa ansiedade, pois ele pode não ter uma visão completa do espaço e das possibilidades que ele oferece. Muitas vezes, o comprador imagina sua vida naquele lugar, mesmo que não tenha visto todos os detalhes ou que suas expectativas não estejam alinhadas com a realidade financeira.
 

“É nesse ponto que a importância do financiamento se destaca. Muitos compradores entram no processo sem entender completamente suas opções de financiamento e os limites de suas capacidades financeiras. Eles podem ter uma lista de desejos extensa, como um apartamento com três quartos, uma suíte, duas vagas de garagem e áreas de lazer completas, sem compreender que sua renda se enquadra em um perfil que limita suas opções a imóveis mais modestos.  Por isso, é essencial educar tanto os corretores quanto os compradores sobre as realidades do financiamento imobiliário. Enquanto os corretores podem ajudar a gerenciar as expectativas dos compradores, garantindo que eles compreendam suas limitações financeiras e as opções disponíveis, os compradores podem fazer escolhas mais informadas e realistas sobre os imóveis que desejam adquirir”, orienta Pezzotti.

Simulação do financiamento imobiliário não é avaliação do crédito imobiliário

De acordo com a correspondente bancária, a simulação não tem teor de avaliação de crédito, mas serve para nos dar um rumo. “Através da simulação eu vou dizer se de acordo com a renda, e idade o cliente consegue fazer o financiamento do imóvel que está interessado. E aí eu não vou dizer que não é possível comprar esse imóvel, eu vou dizer para comprar esse imóvel você consegue esse valor de financiamento e a diferença de financiamento você precisa ter em recursos próprios. E na contrapartida esse aqui é o valor da sua parcela, está bom para você? Ah não, está alta, então a gente precisa rever o valor do financiamento. Ou o valor de entrada. Você tem disponível o valor de entrada? Não, Débora, não tenho o valor da entrada, então, a gente vai precisar rever o imóvel.”

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Portanto, antes de sair em uma jornada de visitas a imóveis, o passo mais sábio é estabelecer uma sólida base financeira. Ao fazer parceria com uma correspondente bancária de confiança, tanto o corretor quanto o cliente se beneficiam de uma abordagem mais informada e estratégica. Com isso, o processo de busca por um imóvel transforma-se em uma experiência mais fluida e gratificante para todas as partes envolvidas.

Investir tempo e esforço no financiamento antes de procurar um imóvel é o primeiro e mais crucial passo em direção à realização do sonho da casa própria. E com a orientação certa, esse sonho pode se tornar uma realidade tangível em um futuro não muito distante.